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三招技巧告诉你如何选择媒体做广告

时间:2017-01-05 10:21 来源:本站整理 作者:SecYe安全 阅读:

  不管你是做什么产品的,如果你想在媒体上做广告,那么以下三点是你必须要了解的。否则你可能因为错过这三点让你损失的数目将是惊人的。

  在开始说到具体3点前,需要强调的是,别寄望于把广告做给所有人看,即便你是李嘉诚这样富有,也不要希望能让所有人都能看到你的广告。做广告是做给那些有需要购买你产品的人看的。

  一、了解你的受众人群都在哪里?

  俗话说的好,挖什么渠,喝什么水。如果你想挖条渠想让一群梅花鹿引用你的水,那么千万不要等到最后发现是一群老虎在喝你的水,显然渠挖错了。所以第一点就是要了解你的受众人群都在哪里,然后再决定选择合适的媒体。

  如报纸:人群特点是广而散,一般为地域性报纸。缺点是广告成本大。

  优点是:容易产生地域性影响力。

  电视:人群特点是广而散。可针对性不强。没有大财力建议不要轻易选用。

  优点是:可迅速打开影响力。

  网络:人群为15——45岁人群居多。未来10年将成为主要消费群。缺点是广而散。

  优点是:通过一定技术可获得固定人群数据,可跟踪,将成为未来广告营销的新模式。

  电梯广告:主要为中高收入人群,投入比重适中。

  优点是:人群高度集中,广告针对性强,一般如奢侈品、汽车等可以通过此媒介投放。

  信件:通过邮寄的方式传播,目前每个城市都有这样的媒介在运作这样的业务。缺点是人群没有过滤,针对性不强。优点是:成本低。需完善的地方是如何取得高质量人群数据名单。

  以上举了5种媒介,当然还有更多媒介,我在这里就不一一举出来了。只所以谈到以上这5种媒介,就是想说媒介的本身特点是不同的,而且针对人群也不同。因此你要根据你的产品特性再选择适当的媒体。我的很多客户在咨询我如何选择媒体做广告的时候,我发现他们有个普遍的共同现象就是刚开始只要他们手头有足够的现金,他们都希望能够尽量多的做广告,比如在报纸上、电梯上、网络上等等到处撒网。然后就期待着有人找上门来买他们的产品。而事实上这样的广告几乎最后都是客户没有坚持多久就出现广告资金短缺,广告效果不佳等多种不良反应。最后都纷纷放弃原有的想法。

  针对这样的情况,我跟我的客户是这样强调的,第一点一定要根据你的产品特点选择媒体。比如分众广告的电梯广告(当然超市里的广告也是他的)虽然口碑不错。但是并非所有产品都合适。虽然电视广告和报纸广告投入成本很高,但是未必就没用。要看具体产品特点以及后期广告策略才能设定适当的媒介。比如你的产品是针对中下人群的。产品特点是针对大部分人群的。通过调查发现在你同行业中还没有一个产品在老百姓中有所影响力的。那么像类似这样的产品,针对的人群又偏中下群的。那么你在通过小范围测试并找到能够影响这样的人群的广告策略后,选择报纸或者电视开展广告。这样可以迅速在这些人群中创造影响力。需要强调的是越是大范围的广告如电视、报纸这样的。在广告策略上第一步一定要投入少量费用在一个社区,或者一个村做实验。取得良好的广告效果后再大面积铺开,切忌没有经过任何测试就大面积长时间做广告。因为没有经过被测试是有效果的广告,越大面积的做最后都以失败告终。那么我们顺便谈谈如何才能测试并取得良好的广告效果。

  二、创作强而有力的广告

  广告在大量投放之前,一定要小范围测试。之前我曾经写过一篇是简单的谈中秋节超市海报的策划。通过这篇文章我们大概能够了解到如何增加人们的关注度。创作强而有力的广告,第一点需要做的就是引起关注,设想一下,如果你无法吸引足够的人观看你的广告,那么即便是再好的产品又有谁会知道呢?所以第一步就是要有吸引力。如何创造吸引力?要做到两点,第一点是在图片上下功夫,第二点是在文案上下功夫。我们就拿纸巾做个例子:“纸巾”这种产品咋一看来也没有什么文章可做。你能说出什么?柔软,润滑,吸收力强?可这些都是人们用过的,而且非常普通,没有什么特别。

  而下面的纸巾广告文章却能引人入胜:

  大标题:知道他偶然听到他们的谈话他才知道

  插图

  插图附加文案:办公室经理偶然在员工洗手间里听到他们的谈话。

  正文:“虽然有充足的热水,手感极好的肥皂,可他们却没有给我们准备毛巾。”

  “第二个提议,我们应该受雇使用‘某某纸巾’”。

  像这样的结构和文案创作,了了几句和一副插图就足够吸引人注意了。大标题和插图是吸引人的关键,当你看到大标题“知道他偶然听到他们的谈话他才知道”的时候,你会想一探究竟。千万别再老土的使用某某牌纸巾7.5折大甩卖这样的字眼。像这样的字眼用的越多,你的牌子倒的也越快,因为人们会有一种恶俗的感觉,他们即便是购买了你的纸巾,迟早也会被人觉得是低档货而把你“打折”掉。因此使用吸引人的标题让人阅读你的广告。像这样的广告可以用在宣传单页,用在电梯上。或者超市显眼的地方都可以。一般目前中国市场的广告特点是一张A4大小的宣传单铺的满满的信息,可却没有任何吸引人的地方。像这样的广告又有谁会去看呢?还不如把广告内容简化再简化,强调出最有效力的文案和说辞,打动客户才是上上策。因为做广告的所有目的是希望你的客户关注你的产品。因此吸引力是第一步,也是关键的第一步。再看“虽然有充足的热水…”这里的文字,我们可以发现到人们看到这样的字眼,都会感同身受,想想自己也经历过这样的事情,你在宾馆、饭店等地方一去洗手间常常会碰到没有纸巾或毛巾一类的服务。总是湿着手就出来了。那么“第二个提议…”会让你有种像朋友一样在给你一个建议一样,没有任何强制性的购买说辞,让人感觉舒服而又有说服力。那么这样的纸巾产品反而容易上台面,给人高雅舒爽的感觉。

  只要你按照这样的思路开展广告并在小范围的社区里不断测试并调整,那么迟早你会抓到用什么样的广告说辞吸引并打动人购买你的产品。那么现在你离选择合适的媒介只差最后一步,就是如何跟踪并测试你的广告。

本文来源:SecYe安全网[http://www.secye.com] (责任编辑:SecYe安全)

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